Chất lượng sản phẩm là yếu tố quan trọng quyết định đến sự tồn tại của một doanh nghiệp kinh doanh đa cấp MLM (Multi level marketing). Đây cũng là yếu tố đầu tiên mà những người tham gia nên quan tâm trước khi quyết định tham gia vào lĩnh vực kinh doanh theo mạng đầy tiềm năng này.
Kinh doanh đa cấp – hình thức kinh doanh nhiều tiềm năng:
Là một trong 3 hình thức kinh doanh hợp pháp ở Việt Nam, kinh doanh đa cấp được đánh giá là hình thức kinh doanh có nhiều tiềm năng, là xu thế phát triển mới sau khi rất nhiều doanh nghiệp kinh doanh truyền thống bị ảnh hưởng nặng nề bởi dịch Covid – 19. Kinh doanh đa cấp đặc biệt hấp dẫn đối với những người trẻ tuổi, đặc biệt là sinh viên mới ra trường. Thế nên, để trang bị kiến thức vững vàng, để hiểu đúng về nền tảng của một doanh nghiệp kinh doanh theo mạng, chúng ta nên tìm hiểu về sản phẩm của doanh nghiệp, chất lượng của sản phẩm – những yếu tố quan trọng quyết định đến sự tồn tại của một doanh nghiệp kinh doanh đa cấp.
05 yếu tố quyết định đến sự tồn tại của doanh nghiệp kinh doanh đa cấp:
Đối với bất kỳ hình thức kinh doanh nào, chất lượng sản phẩm luôn là điều quan trọng nhất tạo ra uy tín của doanh nghiệp, là sự hấp dẫn, thu hút khách hàng và tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững và để khách hàng gắn bó lâu dài với doanh nghiệp. Điều này đặc biệt quan trọng đối với ngành kinh doanh đa cấp. Vậy một sản phẩm để được kinh doanh theo hình thức MLM phải đạt những yếu tố sau:
Chất lượng sản phẩm:
Chất lượng sản phẩm kinh doanh trong doanh nghiệp MLM phải thật sự tốt mới đảm bảo sản phẩm được tiêu thụ theo hình thức truyền miệng của bán hàng đa cấp. Nếu sản phẩm không đáp ứng tiêu chí này sẽ không kích thích được việc truyền miệng, không đạt hiệu quả kinh doanh.
Sản phẩm độc quyền và khác biệt.
Để hỗ trợ khả năng bán hàng cho người tiêu dùng ban đầu, vốn chưa phải là người bán hàng chuyên nghiệp thì sản phẩm mang tính chất độc quyền và khác biệt là yếu tố vô cùng quan trọng. Điều này giúp cho người tiêu dùng dễ dàng hơn trong việc quảng cáo và giới thiệu sản phẩm tới khách hàng.
Sản phẩm phải đạt tiêu chí dễ dàng sử dụng.
MLM là mô hình phổ cập mà bất cứ công dân trên 18 tuổi, không giới hạn về trình độ, nghề nghiệp đều có thể tham dự được. Chính vì thế, sản phẩm của một doanh nghiệp kinh doanh bán hàng đa cấp không nên quá phức tạp, không nên quá khó trong sử dụng để tránh sẽ gây phức tạp cho người tiêu dùng, tránh gây tâm lý e ngại và không đón nhận sản phẩm.
Nhu cầu dùng sản phẩm đáp ứng số đông dân số.
Nếu thị trường tiêu dùng sản phẩm của doanh nghiệp MLM nhỏ, không phổ cập thì sẽ rất khó để nhà phân phối (NPP) và hệ thống tiêu thụ phát triển quy mô lớn. Từ đó dẫn đến nhiều khó khăn để giúp NPP mở rộng thị trường, lên các danh hiệu cao và có thu nhập cao.
Giá cả hợp lý với thu nhập của người Việt Nam.
Chất lượng đi đôi với giá cả là điều tất yếu. Thế nhưng nếu sản phẩm của doanh nghiệp kinh doanh đa cấp có giá thành quá cao, thì tỉ lệ người dân số không có khả năng sử dụng sẽ rất lớn, dẫn đến tình trạng rất khó để mô hình MLM phát triển và mở rộng.
Với những tiêu chí trên, việc phát triển, nghiên cứu sản phẩm của một doanh nghiệp bán hàng đa cấp phải tập chung và ưu tiên về chất lượng sản phẩm để củng cố lòng tin, đáp ứng kỳ vọng của khách hàng và mở rộng khả năng phát triển của doanh nghiệp.
Đọc thêm:
Vinalink Group nỗ lực trong hành trình “Xây dựng thương hiệu hàng đầu về sản phẩm thiên nhiên”
Vinalink Group – Doanh nghiệp vì cộng đồng
